據(jù)城關(guān)叉車配件了解，在挖掘機(jī)、裝載機(jī)等傳統(tǒng)工程機(jī)械市場(chǎng)相對(duì)飽和的態(tài)勢(shì)下，專注于細(xì)分領(lǐng)域的叉裝機(jī)脫穎而出，成為工程機(jī)械行業(yè)銷售增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。日前，記者從我市多家工程機(jī)械企業(yè)獲悉，在國(guó)內(nèi)外石材展上，叉裝機(jī)吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客商的目光，并收獲了喜人的訂單。
各類展會(huì)上叉裝機(jī)受關(guān)注
在近期，不論是國(guó)外展會(huì)，如印度、巴西的展會(huì)，還是國(guó)內(nèi)展會(huì)如廈門石材展，我市工程機(jī)械企業(yè)如晉工、威盛、福大、閩工等廠家都帶上各自產(chǎn)品參展，其中不得不提的是，在所展出的產(chǎn)品中，叉裝機(jī)的表現(xiàn)最為搶眼。
細(xì)分領(lǐng)域搶占采石場(chǎng)
日前，記者在晉工的生產(chǎn)車間見到一臺(tái)形似輪式裝載機(jī)的龐然大物，但與裝載機(jī)不同的是，伸縮臂上的鏟斗已更換成大型鋼叉�！安嫜b機(jī)可以說是工程機(jī)械新開發(fā)出來的一個(gè)門類�！鳖伆⑷榻B，它是土方機(jī)械中的輪胎式裝載機(jī)和用于廠內(nèi)搬運(yùn)的叉車相融合的基礎(chǔ)上，經(jīng)過研發(fā)演化而形成的，專門運(yùn)用于礦山石料的開采與搬運(yùn)。
據(jù)城關(guān)叉車配件了解，近年來，石材工業(yè)處于蓬勃發(fā)展階段，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)的熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，從國(guó)際建筑裝飾業(yè)近年的發(fā)展趨向上看，玻璃幕墻已日益減少，石材飾面不斷增多。
“正是看到了石材開采行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，在石材開采過程中，開采工藝與機(jī)械化運(yùn)用上較為落后，于是萌發(fā)了研發(fā)專用于該行業(yè)的機(jī)械裝備。”威盛機(jī)械發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)蕭自能用“搶占另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的高地”來表達(dá)研發(fā)叉裝機(jī)的靈感來源�！皬娜輥砜矗习彩鞘纳a(chǎn)基地，不僅如此，許多南安人走出泉州到國(guó)內(nèi)外石材盛產(chǎn)地開采石材，為叉裝機(jī)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。”
2006年，幾乎在同一時(shí)間，威盛與晉工先后投入研發(fā)，一年多后，這種全國(guó)首創(chuàng)，專門運(yùn)用于采石場(chǎng)的新型機(jī)械應(yīng)運(yùn)而生，并被命名為叉裝機(jī)。經(jīng)過幾年的發(fā)展與完善，已經(jīng)形成了叉裝機(jī)噸位系列化生產(chǎn)�！霸谌諠u獲得客戶青睞后，行業(yè)內(nèi)開始紛紛效仿，國(guó)內(nèi)許多大型工程機(jī)械廠家也加入生產(chǎn)行列中，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)團(tuán)日益龐大。”泉州工程機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林炳洲表示。
顛覆傳統(tǒng)采石方式
隨著石材產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，對(duì)石材搬運(yùn)機(jī)械的需求日益增長(zhǎng)，在傳統(tǒng)工程機(jī)械銷售前景不甚明朗的情況下，叉裝機(jī)逆勢(shì)而上，成為工程機(jī)械行業(yè)一個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。
“從這兩年的發(fā)展態(tài)勢(shì)和今年的訂單量來看，叉裝機(jī)市場(chǎng)仍處于上升態(tài)勢(shì)�！笔捵阅芨嬖V記者，叉裝機(jī)之所以能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，不僅在于石材貿(mào)易帶來的巨大市場(chǎng)空間，還在于傳統(tǒng)采石工藝和機(jī)械化運(yùn)用的薄弱，可以說叉裝機(jī)的問世是對(duì)傳統(tǒng)采石方式的一次顛覆與創(chuàng)新。
據(jù)城關(guān)叉車配件了解，長(zhǎng)期以來，石材開采采用的是打眼放置炸藥的原始方法，這一方法不僅限制了采石的體積，也造成了極大的采礦損失率，降低了石材產(chǎn)量，使得石材荒料供應(yīng)不穩(wěn)定。有數(shù)據(jù)表明，落后的加工技術(shù)與設(shè)備運(yùn)用帶來的加工損耗率達(dá)45%至55%，成品質(zhì)量不高，“一般來說，開采出來的石材荒料越完整，越能賣得出好價(jià)�！鳖伆⑷Q。
叉裝機(jī)的出現(xiàn)改變了這一原始的采石方式，實(shí)現(xiàn)石材荒料的撬料、鏟運(yùn)、裝車、堆料，以及開采設(shè)備移動(dòng)和安裝就位等作業(yè)的機(jī)械化�！皺C(jī)械化的運(yùn)用減少了石材荒料的破損率，提升了產(chǎn)品品質(zhì)。”業(yè)內(nèi)人士分析。
精益營(yíng)銷促市場(chǎng)回暖
近年來，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，工程機(jī)械市場(chǎng)需求不瘟不火。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，廈工一直堅(jiān)持品質(zhì)立信、品牌制勝，實(shí)施精益營(yíng)銷：針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，采取“一對(duì)一”的營(yíng)銷方式，將市場(chǎng)做深做透，變量中求增量;針對(duì)不同作業(yè)工況、設(shè)備保養(yǎng)使用情況，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)化升級(jí)或“入鄉(xiāng)隨俗”的改進(jìn)，確保產(chǎn)品使用的可靠性;針對(duì)渠道人員分布情況，將營(yíng)銷人員重新組合配置，優(yōu)化渠道布局，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。 |
